2022.10.13 2023.03.12

【2次試験】要点まとめ

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こんにちは。ぶらんちです。今回は2次試験直前期ということで、各事例の要件をまとめました。どれも超基本的なことですので、「初心忘るべからず」の精神で読んで頂ければ幸いです。

Contents

事例Ⅰ
事例Ⅱ
事例Ⅲ
事例Ⅳ
回答は前向きに！
注意書きには要注意！
まとめ

事例Ⅰ

事例Ⅰのテーマは組織・人事です。主に問われることは以下の通りです。

経営戦略
ビジネスモデル
ドメイン
組織構造
組織文化
人事施策

事例Ⅰは「強みを活かすための戦略・組織づくり」について回答することを意識しましょう。間違ってもマーケティングの観点で書かないように注意です！

経営戦略といっても階層（レイヤー）によって色々ありましたよね。おさらいしたい方はこちらの記事もお読みください。

あわせて読みたい

2次試験の勉強方法（事例Ⅰ）

事例Ⅱ

事例Ⅱのテーマはマーケティング・流通です。どうすれば売上向上に繋がるかが問われます。

顧客数（来店数）の向上
客単価（購買点数）の向上
顧客生涯価値（LTV）の向上

与件文にはたくさんの情報が散りばめられていますので、まずは設問分析を行って焦点を絞り込んでから取り掛かるといいですね。

マーケティングのポイントについては以下の記事にまとめておりますので、ご参考にしていただければと思います。

あわせて読みたい

営業活動（マーケティング）のポイント

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事例Ⅲ

事例Ⅲのテーマは生産・技術です。主に生産現場の改善活動について問われます。

C社の強み

技術力・品質が高い
開発力がある
一貫生産体制である

⇒ 与件文にある機会をとらえ、強みを活かした今後の戦略を提案（助言）

C社の弱み

製造リードタイムが長い
⇒ 生産工程を見直す
⇒ チーム編成を見直す
⇒ 工場レイアウトを見直す
⇒ 外注管理を強化する
在庫（仕掛品）が多い
⇒ 生産計画の頻度を上げる
⇒ 発注管理を強化する
⇒ 在庫管理を強化する
標準化・マニュアル化がされていない
⇒ 標準化・マニュアル化を進める
情報の共有化がされていない
⇒ 情報を共有化する
大手取引先に依存した取引構成
⇒ 商品の競争力を上げ、下請けからの脱却

事例Ⅲはある程度パターン化されており、与件文に「やっていない」「出来ていない」と書いてあったら「やりましょう」と書くだけです（極論）。

また、最終問題で今後の戦略を問われたら、「強みを活かした提案」一択です。詳細は以下記事にまとめていますので、合わせてご確認ください。

あわせて読みたい

2次試験の勉強方法（事例Ⅲ）

事例Ⅳ

事例Ⅳのテーマは財務・会計です。計算問題が中心です。

経営分析（必須！）
CVP分析
キャッシュフロー計算書
NPV
デシジョンツリー
企業価値
デリバティブ

もし今から復習するなら、やはり経営分析に集中した方がよいとおもいます。与件文から財務指標のあたりを付ける練習をしましょう。

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あとは「論述問題は絶対書く！」という意識を持つことです。実は難しい計算問題に時間をかけるより、論述問題をちゃんと書いた方が加点が見込めます。CVP分析は「固定費が大きい企業は売上の変動幅に対して利益の変動幅が大きい（営業レバレッジ）」という特徴を答えさせる問題が頻出だったり、デリバティブのお決まりパターンがあったりしますので、過去問を解き直すなら論述問題を中心にやった方が良いです。

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